TL; доктор
→ Труднее сделать новые соединения прямо сейчас Но это возможно, и мы должны попробовать ради друг друга.
→ Рост, возглавляемый продуктом, является популярной стратегией GO-рынка для программных компаний, потому что она сначала ставит клиентов, подчеркивая опыт обучения клиентов и покупку по сравнению с процессом продажи.
→ Для роста, возглавляемого продуктом для успеха, команды Dev и маркетинговые команды должны иметь прямые отношения и линию связи.
→ Вопреки популярным обобщениям и клише, Devs и Marketers следуют подобным образом рабочими моделями и заботятся о подобных вещах.
→ Когда DEV и маркетологи проводят больше времени вместе, компании более здоровые, а рост, и рост, который может быть успешной стратегией.
Я присоединился к отличному старту 8 недель назад. Пока я люблю это.
Там 16 из нас прямо сейчас. 12 из 16 — разработчики программного обеспечения. Другим 4, включая меня маркетинг, успех клиентов и все остальное.
Мы распространяемся через два офиса — один в Тель-Авиве и один в ЛА. Как и многие из вас, оба наших группы были вогнуты в удаленной работе на прошлой неделе.
Разработчики определенно управляют шоу на Линейный . И не только потому, что они составляют 75% компании. Мы делаем панель инструментов аналитики, чтобы помочь инженерным группам. Вся наша миссия состоит в том, чтобы помочь командам Dev работать вместе. Наша собственная команда Dev использует наш продукт внутри, и мы рассмотрим их ноль клиента.
Мы верим в рост, возглавляемый продуктом, который должен сказать, что мы сосредоточены на
Строительство отличного продукта, который решает проблемы с реальной жизнью клиентов
Рассказывать клиентам, что наш продукт делает без большого количества пуха и
Чтобы они могли легко попробовать, купить его и использовать его.
Я делаю маркетинг (создание видео, отправка электронных писем, пишущих блогов и т. Д.) И моим фокусом последние 8 недель было погрузиться в культуру и процесс разработчиков. Я никогда не продавал разработчикам раньше, поэтому у меня было много, чтобы учиться (все еще делать). Я разговаривал со всеми нашими клиентами, включая ноль клиента.
Мне сказали много времени, что разработчики разные. Поэтому я ожидал выяснить, какие были все различия. Я что-то узнал … другой.
Я встречал десятки разработчиков в этот момент, и вот что я думаю: разработчики и маркетологи являются более похожими, чем разные.
Мы работаем то же самое
- Мне нравится быть останенным в покое, пока я работаю. Если мои наушники включены, и у меня есть открытый Google Doc, это означает, что я пишу. Я пытаюсь попасть в зону. Если вы прерываете меня, когда я на рулоне, это разрушительно. Так что, если вам нужно что-то, пожалуйста, ослабьте мне, и я вернусь к вам позже.
Кстати, это не совсем не решено удаленной работой. Электронные уведомления могут быть просто разрушенными в качестве крана на плече. Кто здесь когда-либо разбился с уведомлением Slack или решил написать срочный ответ? 🙂
- Я художник и ученый. Большинство людей думают о маркетинге как творческого стремления и, конечно, это правда. Но современный маркетинг также использует технологию, чтобы масштабировать и знать ваши номера, чтобы вы могли инвестировать в области, которые управляют самым большим возвратом. Мики В нашу команду описывает себя как код художника. Многие аутсайдеры просматривают разработку программного обеспечения как чистотехника, но многие разработки, которые я знаю, обнимает его искусство.
Наши команды работают то же самое
Наша маркетинговая команда пытается быть Agile. Мы все о быстрой петле обратной связи. В конце концов, это запуск. Мы изучаем новые вещи каждый день, и мы стараемся включить то, что мы учимся в наших обмен сообщениями и тактикой как можно быстрее.
Мы работаем в Scrum.
Нам нравятся мемы, высмеиваясь над людьми, делающими Scrum неправильно. Наша маркетинговая команда любит все мемы на самом деле. И мы полны решимости продолжать веселиться на работе прямо сейчас.
Мой любимый Scrum MeMe
Мои любимые не Scrum MeMe
Мы работаем в однонедельных итерациях, которые мы называем Sprints.
Вся наша работа находится на доске Treello.
Мы спорим о лучшем способе организовать нашу доску Trello.
Мы не всегда великолепны при обновлении нашего доски Trello. Некоторые из нас лучше других 🙂
Наш босс постоянно просит нас обновить нашу доску Trello. На прошлой неделе был первый раз, когда наша всякая команда взяла это серьезно.
Мы боремся с точностью в процессе планирования, и у нас обычно у нас переносятся в конце наших спринтов.
У нас трудно с нашим процессом рецензирования. Ариэль Наша команда Dev Team рассказала мне, что Devs Love писать код, но не люблю читать код. То же самое касается маркетологов. Мы любим писать и создавать, но мы не любим рассмотреть другие люди. Это одна из причин, по которым у нас переносятся — мы не прогнозируем влияние циклов проверки правильно.
Обзор еще сложнее, когда вы на 100% пульты. На прошлой неделе мы добавили некоторые встречи в календаре, посвященном предоставлению друг другу обратную связь, чтобы убедиться, что эти разговоры не падают через трещины.
- У нас много Sprint Churn. Это еще одна причина, по которой мы в конечном итоге с переносной работой каждую неделю. Это почти всегда, потому что Наш генеральный директор ORI Имеет отличную идею, которая не может ждать. Он умный, поэтому мы позволяем этому.
Я думаю, что все имеют дело с Churn прямо сейчас. Наш маркетинговый план за год переоценен. Как наша дорожная карта.
Мы используем постоянную встречу каждый день, чтобы поговорить о том, что мы сделали накануне, что мы делаем сегодня и как мы заблокированы.
Наша стойка часто идет дольше, чем она должна, потому что я всегда пытаюсь «дизайн в комнате», и все всегда говорят мне, чтобы «взять это в автономном режиме».
У нас слишком много встреч. И мы только что добавили больше встреч, чтобы убедиться, что мы остаемся на связи, пока мы все удаленные. Мы удвоили длину нашей ежедневной стойки, чтобы дать нам больше времени для обсуждения вопросов (вместо того, чтобы принимать их все офлайн), мы добавили специальные встречи обратной связи для увеличения нашего процесса цифрового обзора, и мы «добавили обязательные забавные» встречи, где мы просто стреляем Время и поговорить о свете, веселых вещах.
Обычно наша команда не любит тонны встреч, но все в нашей команде были выкуплены в дополнительное время встречи. Почему? Они не только дают нам оправдание, чтобы поговорить друг с другом, но они отличный механизм для нас рассмотреть метрики команды, которые помогают нам постоянно убедиться, что мы работаем над самым важным материалом.
Нам нужны длительные периоды бесперебойного времени, чтобы попасть в зону. Чтобы разместить это, мы сгруппировали все встречи, упомянутые выше, чтобы дать себе более длительные периоды времени для работы без прерывания и двух полных дней каждую неделю без каких-либо встреч — кроме нашего ожидания, что происходит в самом конце дня Отказ
Мы постоянно развиваемся наш процесс. В последние несколько недель наша маркетинговая команда изменила длину и сроки нашего Sprint Cadence и объединила нашу ретро, отставать от груминга и планирования спринта в одну «Мега встреча».
Мы мотивированы одинаково
Я взволнован, когда клиенты на самом деле взаимодействуют с чем-то, что я сделал. Я не вызываю функции в существование, как вы, но я создаю. Например, я использую маркетинговые технологии, называемые дрейфовым для создания не-кода Chatbots для нашего веб-сайта. Я люблю смотреть, как клиенты имеют разговоры с ботом. Это в основном моя любимая вещь.
Я хочу быть измерен довольно. Не произвольными метриками, которые не отражают то, что я на самом деле делаю. Царь произвольных маркетинговых метрик — «Маркетинг квалифицированного свинца» Отказ Они легко в игре и на самом деле не говорят вам о здоровье вашего бизнеса. Ном В нашей команде научил меня разработку, эквивалентное это измерение количества кода коммит в день. Мы трекируемся в Linearb Но мы не фокусируемся на нем как основной метрики производительности.
Мы раздражены такими же вещами
- Мне известно, катится мои глаза, когда менеджер продукта выступает речи на их мыльнице. Для записи наш руководство по управлению продуктом в Linearb, Boaz, не делает этого 🙂
Мы покупаем так же
У меня аллергия на Corny Marketing и продвижение продаж. У меня почти нет терпения для этого. Я думаю, что это правда для разработчиков, маркетологов и в основном.
Все люди ненавидят слайды PowerPoint.
Вот почему это имеет значение … Я работал во многих запусках SaaS и, до Linearb, я провел очень мало времени с нашими разработчиками. И это не только я. Если нет ошибки или какой-то срочный запрос от клиента, продаж и маркетинговых команд редко разговаривают с командой Dev.
Здесь, в Linearb, я говорю с нашими Devs каждый день (практически), и я уже вижу ощутимые выгоды для нашего бизнеса.
Истинный рост
Рост света продукта это все ярость. Это имеет смысл … построить отличный продукт, найдите людей, которые нуждаются в этом, скажите им, что он делает и облегчает их попробовать и купить его. Но я думаю, что большинство компаний делают это неправильно. Даже если у вас нет людей продаж (особенно если вы этого не сделаете), вам все равно нужно привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт и убедить их попробовать ваш продукт. Как вы можете сделать это, если ваша маркетинговая команда не говорит напрямую вашей команде Dev? Маркетинг имеет тонну обратной связи, необходимые команды Dev и Visa Versa. Я не говорю вырезать управление продуктом из середины. Я говорю, что разработчики должны разговаривать с маркетинговой командой так же, как они должны говорить с клиентами. Делая это в Linearb мы
-Деливера лучшей пробной и первоначальный опыт в бортовом опыте для клиентов — значит более сжатыми, более точные сообщения о наших функциях — IMPLEMENT отзывы клиентов и улучшения быстрее
Лучшая версия вашей культуры
Культура состоит в том, чтобы получить все, чтобы договориться о совместных ценностях. Люди не могут разделять значения, если они не разделяют разговоры и опыт. Для того, чтобы люди хорошо работали вместе, они должны доверять друг другу. Для того, чтобы они доверяли друг другу, они должны любить друг друга. И ты не можешь кого-то понравиться, пока вы их не знаете. Общий опыт является основой для всех этого. Если вы думали, что невозможно найти общий язык между вашей командой DEV и маркетинговой командой, теперь вы знаете, что это не правда. Подключив две группы в Linearb мы
Потеряйте цели друг друга лучше и помогают друг другу -Ном более разнообразные взгляды в нашей мозговой штурмации, что приводит к более оздоровлению решений — счастливее, более привлекательные люди, которые узнают больше и получают больше от своей работы
Удаленное подключение?
Это было странно несколько недель. Каждый день наша способность подключаться ограничена. Итак, как мы создаем соединения и узнаем новых людей, когда мы не можем быть в одной комнате, что и они? Я не собираюсь лгать. Это определенно сложнее. Но это возможно. Это просто требует намерения. Вот несколько вещей, которые работают на нас.
Включите видео. Каждый раз. Не важно что. Ваши сотрудники также не принимали принятия души. Все будет хорошо. Преимущество смотреть друг на друга в глаза (даже через компьютер) огромно.
Представьтесь через чат. Поверьте мне. Ваш сотрудник оценит отвлечение. У каждого есть много мыслей и чувств о том, что происходит прямо сейчас. Они будут любить возможность сочувствовать.
Создать новый Slack Channel Позвонил «Работа из дома» и размещать фотографии там, как выглядит ваша среда. Вот несколько фотографий из нашей «семейного» слабого канала.
Оригинал: «https://dev.to/linearb_inc/23-things-software-developers-and-marketers-have-in-common-41k5»